25 заявок на срубы за месяц: рабочую связку нашли за три дня

Производитель срубов домов и бань из зимнего леса. Из шести гипотез рабочую нашли за три дня: с 8 мая по 5 июня она принесла 24 заявки с лид-формы по 1 385 ₽.

Задача

Заявки на консультацию из Псковской, Ленинградской, Московской и Калужской областей. Москву и Петербург исключили.

Что сделали

• Собрали 4 сегмента по ключевым фразам под разные мотивы покупки: переезд за город, баня на участке, деревянное зодчество и стиль шале, базы отдыха.
• Написали три подхода к тексту: рациональный («Сруб, который не трескается и не гниёт», фиксированная смета, 50+ лет службы), эмоциональный («Утренний кофе на веранде») и «до/после» (дом из сайдинга → сруб).
• Добавили аудиторию конкурентов и похожую аудиторию (look-alike) с текстом в формате отзыва.
• Все варианты вели на одну лид-форму «оставьте номер для бесплатной консультации».
• Рабочую связку вынесли в отдельную кампанию, нерабочие варианты отключили за 2–4 дня.

Результаты гипотез

Что сработало

Рациональный оффер с ценой от 4 000 ₽ за м² и гарантиями на аудиторию 40–65 лет. На тесты ушло около 5 тыс. ₽ — 12% бюджета. Тесты с бюджетом меньше 500 ₽ («до/после», видео, конкуренты) не показательны, их можно перепроверить.

Цифры за период