Реклама для строительной компании
Три вопроса, которые задают на каждом первом разговоре: куда идти за заявками, сколько это стоит и когда будет результат. Отвечаю по порядку, опираясь на цифры из своих проектов, а не на средние значения по рынку.
Куда идти за заявками
Рабочих каналов для стройки три: Яндекс Директ, реклама ВКонтакте и Авито. Выбор между ними — это не вопрос вкуса, а вопрос того, ищут ли ваш продукт в поиске.
Как распределяются каналы
- Яндекс Директ — когда продукт ищут словами: дома, ремонт, кровля, фундамент. Человек уже решил строить, осталось выбрать подрядчика. Заявка дороже, но теплее.
- Реклама ВКонтакте — когда спроса в поиске мало: бани-бочки, модульные дома, глэмпинги. Спрос приходится формировать, зато обращение дешевле и аудиторию можно копить впрок.
- Авито — недооценённый строителями канал. Там уже выбирают подрядчика и сравнивают цены, а вход дешевле, чем в Директе.
Сколько стоит заявка
Это первое, что хотят знать, и единственное, чего нельзя назвать до теста. Разброс между нишами и регионами — в пять раз. Вот цифры из моих кампаний, чтобы было от чего оттолкнуться.
| Ниша и регион | Стоимость заявки | Что за цифра |
|---|---|---|
| Бани-бочки, продажи по России | 304 ₽ | 3 213 заявок за всё время работы |
| Мебель на заказ, Ярославль | 250—450 ₽ | шестой год работы, на старте было 1 200 ₽ |
| Дома, Яндекс Директ | около 600 ₽ | кампания по строительству домов |
| Бани, Вологодская область | 767 ₽ | отдельный регион внутри общей кампании |
| Бани, Ленинградская область | 971 ₽ | тот же продукт, более дорогой рынок |
| Дома из бруса, Приволжье | 1 584 ₽ | 40 заявок за месяц, дозвон выше 80% |
| Дома из газобетона, Ярославль | 1 587 ₽ | 10 заявок за тестовый период |
Частые вопросы
Сколько стоит реклама для строительной компании в месяц?
Работа — от 50 000 ₽ за один канал, от 95 000 ₽ за связку из двух, 140 000 ₽ за три. Рекламный бюджет оплачивается отдельно и напрямую площадке. На старте бюджет обычно от 30 000 до 80 000 ₽ в месяц на канал.
С какого канала начать строительной компании?
Если продукт ищут в поиске — с Яндекс Директа: дома, ремонт, кровля. Если спроса в поиске мало, как у бань-бочек или модульных домов, — с рекламы ВКонтакте. Авито хорошо заходит там, где человек выбирает подрядчика здесь и сейчас.
Через сколько появятся первые заявки?
В Директе и на Авито — обычно в течение недели после запуска. Во ВКонтакте дольше: первый месяц уходит на тест аудиторий и креативов.
Что делать, если реклама уже не окупалась?
Разбираться, где именно теряются деньги. Часто проблема не в трафике: заявки идут, но до расчёта доходит каждая пятая. Тогда чинить надо посадочную страницу и обработку обращений, а не поднимать бюджет.
Разберу вашу ситуацию на бесплатной консультации
Посмотрю, что у вас сейчас с заявками, и скажу, какие каналы дадут результат в вашей нише и регионе и какие бюджеты для этого нужны.
Записаться