70 заявок в не сезон при плане 50

Конец августа — не лучшее время для заказа строительства. План был 50 заявок по 1 000 ₽, получили 70 по 884 ₽.

Задача и сомнения

Цель — заявки на строительство бань. География: Вологодская, Ленинградская и Ярославская области. Перед стартом были сомнения: по Вордстату пик спроса на строительство бань приходится на май, с августа спрос падает, а к ноябрю становится совсем грустно.

Но есть проработанные связки, которые позволяют привлекать клиентов круглый год — они протестированы на разных городах.

Что делали

Перед запуском провели конкурентный анализ, разобрали целевую аудиторию и собрали рекламную стратегию. Выделили две цели: лид-формы (позволяют получать заявки даже от тех, кто не сидит ВКонтакте) и сообщения сообщества (людям проще задать вопрос, чем оставлять телефон и ждать звонков).

Спарсили конкурентов — всех, кто строит бани и дома, подобрали прямые ключевые фразы, интересы и поведения. Кроме стандартной связки «картинка плюс текст» продвигали VK Клип и коллаж из готовых бань, чтобы охватить аудиторию разными форматами.

Результат

Разбивка по регионам

Лид-формы в этот период отработали хуже — отклика на них было мало. Сообщения сообщества дали стабильный результат, на них и сосредоточились. Продажи: одна закрытая сделка и шесть договоров на подписании на момент отчёта.