Прежде чем обсуждать красивые объявления и цену заявки, полезно понять, как специалист разбирается в вашем бизнесе.
1. Обсудите продукт и экономику
Какие дома вы строите? В каком регионе? Кто ваш покупатель и что входит в стоимость? Сколько обращений сейчас доходит до расчёта, встречи и договора? Ответы помогают поставить рекламе конкретную задачу.
2. Посмотрите на вопросы
Предложение о продвижении должно учитывать ваш продукт, сезон, географию и обработку обращений. Если вводных ещё нет, обсуждать точную стоимость будущей заявки рано.
3. Уточните план тестирования
Что будет проверяться на старте? Какой бюджет нужен и на основании каких результатов будут приниматься решения? Важны и удачные, и неудачные гипотезы.
4. Попросите объяснить отчёт
Что здесь считается заявкой? Исключены ли дубли? Где расход на рекламу, а где оплата работ? Простой и понятный ответ полезнее длинного списка терминов.
5. Проверьте готовность к запуску
Есть ли фотографии объектов, понятное предложение и человек, который оперативно отвечает на обращения? Иногда сначала нужно подготовить эти элементы, а уже потом увеличивать трафик.
На консультации можно пройти по этим вопросам применительно к вашей компании.