Вопрос звучит так: «С чего начать — с Директа или с ВК?» Ответ зависит от того, ищут ли ваш продукт в поиске и сколько вы готовы вложить в первый месяц.
Главное различие — в спросе
Яндекс Директ работает с готовым спросом. Человек уже набрал «построить каркасный дом в Вологде» — он в поиске решения, ему остаётся выбрать подрядчика. Такие обращения теплее и быстрее доходят до расчёта.
Реклама ВКонтакте спрос формирует. Человек листал ленту и не собирался сегодня строить баню, но увидел цену, фотографии готового объекта и написал. Обращение холоднее, зато дешевле, а аудиторию можно набирать впрок — в сообщество, в рассылку, в базу ретаргета.
Когда начинать с Яндекс Директа
- Ваш продукт ищут в поиске: дома, ремонт, кровля, фундамент, отделка.
- Есть сайт или квиз, куда вести трафик. Без посадочной страницы Директ сливает бюджет.
- Чек позволяет заплатить 600—1 600 ₽ за обращение.
- Нужны заявки прямо сейчас, а не через два месяца прогрева.
Когда начинать с ВКонтакте
- Продукт нишевый и спроса в поиске мало: бани-бочки, модульные дома, глэмпинги.
- Важно показать продукт визуально — фото и видео объектов работают лучше текста объявления.
- Есть сезонность и нужно копить аудиторию в межсезонье, чтобы весной запуститься по своей базе.
- Бюджет ограничен: входной порог ниже, а заявка обычно дешевле.
А что с Авито
Авито — третий источник готового спроса, и для строителей он часто самый недооценённый. Там уже ищут подрядчика и сравнивают цены, а вход дешевле, чем в Директе. Работает при условии, что объявления оформлены как каталог с ценами и фотографиями, а не как одна запись «строим дома, звоните».
Что я советую на практике
Почти всем строительным компаниям в итоге нужна связка, а не один канал. ВКонтакте даёт объём и дешёвые обращения, Директ — тёплые заявки от тех, кто уже решился, Авито — поток от тех, кто выбирает здесь и сейчас. Разница только в том, с чего начать, и это решается по вашему продукту, региону и бюджету.
Пример из практики: у производителя бань-бочек основной канал — ВКонтакте, 3 213 заявок по 304 ₽ и 178 договоров. А по домам заявка из Директа выходила около 600 ₽ — там спрос в поиске есть, и формировать его не нужно.