Осенью почти каждый второй заказчик говорит: «Давай до весны выключим, зимой никто не строит». Иногда это правда. Чаще — самая дорогая ошибка года.
Что на самом деле происходит зимой
Строить зимой действительно начинают реже. Но выбирать подрядчика, считать сметы, согласовывать проект и подписывать договор — самое время. Человек, который весной хочет въехать на готовый фундамент, ищет компанию в январе.
При этом конкуренты массово выключают рекламу. В аукционе становится свободнее, ставки падают, и то же объявление обходится дешевле, чем в мае.
Кейс: 70 заявок при плане 50
Производитель бань запускался в межсезонье, и план на период стоял скромный — 50 обращений. Получилось 70, при этом стоимость заявки оказалась ниже, чем в высокий сезон. Разбор кампании с цифрами.
Что делать в межсезонье
- Не выключать, а снижать обороты. Половина бюджета зимой часто даёт лучшую стоимость договора, чем полный бюджет в мае.
- Собирать базу на весну. Подписчики, участники рассылки, посетители сайта. В марте по этой базе запускается кампания, которая стоит копейки.
- Менять предложение. Зимой работает не «построим за 30 дней», а «зафиксируем цену до весны», «спроектируем сейчас — начнём в апреле», «скидка за раннее бронирование».
- Готовить материалы. Снять объекты, обновить цены, переделать сообщество и сайт. В сезон на это не будет времени.
Когда рекламу действительно стоит остановить
Если график уже забит на весь сезон вперёд и вы физически не потянете новые объекты — да, паузу делать логично. Если заявки не обрабатываются и лежат по два дня — тоже, но проблема не в сезоне. Во всех остальных случаях зима — это время, когда обращение обходится дешевле всего в году.