84 заявки на строительство домов через лид-формы ВКонтакте

Строительная компания из Вологодской области строит дома под ключ от 3 млн ₽. За 3,5 месяца реклама ВКонтакте принесла 84 заявки на расчёт стоимости дома, а основная связка держала цену 1 488 ₽ за заявку без выгорания.

Задача

Получать заявки на расчёт стоимости дома от жителей Вологодской области — стабильно, а не всплесками.

Что сделали

• Цель — лид-форма внутри ВКонтакте: человек оставляет телефон, не уходя на сайт. Оффер формы — «Рассчитайте стоимость вашего дома за 1 минуту».
• Аудитория — люди, которые ищут строительство дома (сегмент по ключевым фразам), 25–55 лет, Вологодская область.
• Креатив — вертикальное видео 9:16. Заголовок «Загородный дом по цене квартиры? Легко!», короткий текст «Надёжный дом по цене однушки — строим за 2 месяца», в описании — что входит в дом.
• Стратегия «максимум целевых действий», 1 500–2 000 ₽ в день на группу.
• Параллельно сравнили четыре варианта оффера и оставили в работе лучший.

Какой оффер сработал

Простой оффер без условий ипотеки дал заявку на 12% дешевле остальных вариантов и забрал 61% бюджета.

Параллельно — тёплая аудитория

С июля запустили кампанию на вступления в сообщество: интерес «Ипотека» и ретаргетинг на тех, кто открывал лид-форму, но не отправил её. 552 подписчика по 47 ₽ — аудитория для следующих касаний.

Что не сработало

Два теста на сообщения, в том числе с оффером «семейная ипотека 6%», дали всего 5 диалогов по 3 598 ₽. Для этой компании лид-форма оказалась в 2,3 раза дешевле переписки.

Цифры за период

Цифры — из рекламного кабинета. Сколько заявок стали договорами, в отчёте не видно.