Цена заявки на строительство дома снизилась с 2 271 до 1 006 ₽ за месяц

Строительная компания из Ярославля: дома под ключ до 6 млн ₽ за 3 месяца. За первый месяц — 30 заявок. После перехода с ключевых фраз на интересы и более конкретного оффера заявка подешевела в 2,3 раза.

Задача

Запустить рекламу с нуля и получать заявки на расчёт дома в Ярославской области.

Что сделали

• Стартовали со связки, которая уже сработала в похожей нише: лид-форма, вертикальное видео и оффер «Загородный дом по цене квартиры», в подарок — проект дома.
• Аудитория — ключевые фразы, 30–60 лет. Сначала вся область, затем пять городов: Ярославль, Рыбинск, Ростов, Углич, Переславль-Залесский.
• В сентябре запустили кампанию на вступления по интересам «Строительство и ремонт», «Покупка загородной недвижимости», «Аренда загородной недвижимости» и «Ипотека».
• Те же интересы (без «Ипотеки») подключили к лид-форме и сняли ограничение по возрасту. Оффер сделали конкретнее: «Дом под ключ до 6 млн рублей в Ярославской области. Строим за 3 месяца», кнопка «Получить смету».

Как менялась цена заявки

Параллельно кампания на вступления дала 42 подписчика по 125 ₽ — базу для будущего ретаргетинга.

Выводы

• Сужение до пяти городов при росте бюджета подняло цену заявки с 1 500 до 2 271 ₽.
• Интересы про загородную недвижимость дали заявку в 2,3 раза дешевле, чем ключевые фразы на этапе масштаба.
• Новая связка проверена 7 дней и на 10 заявках — следующий шаг её масштабирование.

Цифры за период