Шесть лет подряд: стоимость заявки упала с 1 200 ₽ до 250—450 ₽

Начали с аудита чужой рекламы в 2020 году и работаем до сих пор. Ставка на личный бренд руководителя снизила стоимость заявки в три-четыре раза.

Как начали

В феврале 2020 года руководитель фабрики Елена обратилась за аудитом текущей рекламы и рекомендациями по продвижению мебельного производства в Ярославле. До этого реклама шла только на своих подписчиков и по широкой аудитории города.

Провёл аудит, дали рекомендации по оформлению сообщества, обновили визуал. Сегментировали аудиторию, составили лид-магниты для сбора контактов — каталог с формой заявки. Вишенкой стал чат-бот, который собирал заявки с телефонами и сегментировал клиентов: менеджерам оставалось созвониться и записать на замер.

Что дало главный эффект

Аудиторию отбирал по конкурентам, ключевым запросам, интересам, а также по сообществам жилых комплексов, коттеджных посёлков и строительства домов — именно они дали лучший результат.

Вместе с заказчицей решили сделать уклон на её личный бренд — в постах и в рекламе. Результат оказался неожиданно сильным: стоимость заявки упала с 1 200 ₽ до 200—400 ₽. Лучшие креативы используем до сих пор, периодически подправляя детали.

Итоги с февраля 2020 по май 2024

Нюансы ниши

Конкуренция в Ярославле большая. Цикл сделки — от момента расчёта до договора — в среднем один-три месяца, иногда доходит до пяти-шести. Важны узнаваемость и репутация: возражения закрываются контентом, а руководителю стоит не бояться быть лицом компании.

Хорошие продажи — это совокупность постоянного трафика, контента и отлаженной работы отдела продаж. Сотрудничаем с 2020 года по настоящее время, ежемесячно отправляю отчёты.