48 000 ₽ рекламы превратились в 432 000 ₽ выручки

Предыдущие подрядчики давали трафик без продаж. Выстроили трёхуровневую воронку с чат-ботом и прогревом — 900% возврата за первый месяц.

Что было до

Ранние запуски через других подрядчиков результата не давали: трафик есть, продаж нет. Не было системы прогрева — люди приходили и уходили, не дойдя до замера.

Решение

Собрали трёхуровневую воронку с частичной автоматизацией. Протестировали несколько аудиторий и выявили три рабочие связки в мебельной нише: активные подписчики прямых конкурентов, аудитория ключевых фраз и аудитория новостроек с узкой географией.

В креативах сделали ставку на социальное доказательство: отзывы, галереи из десяти фотографий, провокационные тексты, чтобы взгляд останавливался на рекламе. Отдельно отобрали клипы заказчика — их было достаточно, и они хорошо цепляли внимание.

Коммуникацию автоматизировали: чат-бот с двумя сценариями — расчёт замеров и знакомство с брендом, плюс серия прогревающих рассылок. Клиент получает информацию сразу, не дожидаясь менеджера.

Результат за 30 дней

Заказов немного, но в мебели на заказ это нормально: решает не количество, а средний чек и окупаемость. Система готова к увеличению бюджета в три-пять раз.

Почему цена заявки ничего не решила

Если смотреть только на рекламный кабинет, кампания выглядела дорогой: он засчитал 10 диалогов по 4 566 ₽ за каждый — одна из самых высоких цен обращения среди моих проектов.

Но два заказа со средним чеком 216 000 ₽ принесли выручку в 9 раз больше рекламного бюджета. Поэтому рекламу я оцениваю по договорам и выручке, а не по цене заявки в кабинете.